Aanbesteding: wat betekent ‘vergelijkbare referentie’ echt?
Monday, February 02, 2026
Aanbesteding: wat betekent ‘vergelijkbare referentie’ echt?
Schrijf je in op aanbestedingen? Dan heb je vast te maken met referentie-eisen.
Een veelgestelde vraag is: moet een referentie precies voldoen aan alle technische eisen?
Een recente uitspraak van de Rechtbank Limburg geeft daar duidelijk antwoord op.
Wat was er aan de hand?
Een aanbestedende dienst vroeg inschrijvers om ervaring met het leveren en installeren van minimaal tien vergelijkbare machines.
Een inschrijver kreeg de opdracht. Een concurrent was het daar niet mee eens en stapte naar de rechter. Volgens die concurrent waren de opgegeven referenties niet vergelijkbaar, omdat ze niet aan alle technische eisen voldeden.
Wat zegt de rechter?
De rechter maakt een belangrijk onderscheid:
- Referenties laten zien dat je ervaring en kennis hebt
- Technische eisen gaan over het product dat je uiteindelijk levert
Een referentie hoeft niet exact hetzelfde te zijn als het product uit de aanbesteding.
‘Vergelijkbaar’ betekent: vergelijkbare ervaring, niet identieke techniek.
Pas als vaststaat dat je geschikt bent als ondernemer, wordt gekeken of jouw aanbod aan alle technische eisen voldoet.
Wat betekent dit voor jou?
- Een referentie hoeft niet aan alle technische details te voldoen
- ‘Vergelijkbaar’ gaat over ervaring, niet over perfect matchen
- Je kunt een concurrent niet zomaar uitsluiten op technische verschillen in referenties
- Procedures over referentie-eisen zijn vaak kansloos als ze te strikt worden uitgelegd
Praktische tips
✔️ Lees referentie-eisen altijd goed en in samenhang
✔️ Maak onderscheid tussen ervaring en producteisen
✔️ Stel vragen als ‘vergelijkbaar’ onduidelijk is
✔️ Start niet te snel een rechtszaak tegen een gunning
Waarom is dit belangrijk?
Veel MKB-ondernemers missen kansen door een verkeerde uitleg van aanbestedingseisen.
Deze uitspraak laat zien: referenties zijn bedoeld om ervaring te toetsen, niet om te blokkeren op details.
Mijn naam is Edgar Stam
Oprichter, advocaat en CEO bij Het Team Juridische Zaken
Vroeger wachtte ik tot een ondernemer bij mij kwam. Dat waren hij en ik bijna eigenlijk altijd te laat om gedoe te voorkomen.
Als ik dan vroeg waarom hij niet even eerder had gebeld dan hoorde ik altijd hetzelfde antwoord: ja dan gaat de meter meteen lopen en jij bent zo duur. En als ik dan doorvroeg, dan bleek dat hij eigenlijk dacht dat je een advocaat alleen maar inschakelt als je een conflict hebt.
Onzin!
Een probleem oplossen kost veel meer dan een probleem voorkomen.
Dus als je een advocaat je laat helpen om gedoe te voorkomen kost hij veel minder en levert hij veel meer op.
Daarom helpen wij ondernemers met ons stappenplan om hun bedrijf juridisch bulletproof te maken zodat zij meer geld, tijd en energie overhouden en een sterker bedrijf.
Get Our Best Selling Product!
You just read about this...
Super excited about this product? We are, too! We just wrote this whole blog post that mentions it.
Ready to buy it? Get access to the Product here:
Pagina's
Social